Doelgroep

U bent een Sales Professional en u wilt uw kennis en vaardigheid op het gebied van sales- en accountmanagement verder ontwikkelen. Daarnaast wilt u zich verdiepen in onderwerpen zoals bijvoorbeeld netwerken, personal branding en accountplanning.

Doel opleiding

Na deze opleiding:

· Heeft u meer kennis van de commerciële processen binnen uw organisatie.

· Heeft u kennis van investeringsprocessen bij klanten en prospects (opportunity management).

· Zijn uw vaardigheden op het gebied van netwerken, actief prospecteren, commerciële gespreksvoering en onderhandelen verbeterd.

· Bent u in staat planmatig uw accounts te bewerken.

· Bent u een volwaardig gesprekspartner op tactisch en strategisch niveau.

Inhoud opleiding

Op basis van mogelijke vrijstellingen en op basis van de structuur en processen binnen uw organisatie zullen wij de modules indelen. De volgende onderwerpen kunnen worden behandeld:

· Personal branding

· Actief prospecteren

· Solution selling

· Accountplanning en marktbewerking

· Netwerken en presenteren

· Commerciële gespreksvoering

· Onderhandelen

Gewenste voorkennis

De opleiding sluit aan bij HBO denk- en werkniveau.

Resultaat

Als u de opleiding met succes afrondt, ontvangt u HBO-studiepunten.

Praktische informatie

· Duur: afhankelijk van het gekozen programma en het kennis- en werkniveau van de medewerkers

· Totaalprijs: op aanvraag

· Deze opleiding is alleen mogelijk als incompanytraject.