NIMA Sales A

Als verkoper heb je vooral te maken met de klant. Wie is die klant? Wat wil die klant? Waarom komt de klant bij jou? In deze opleiding leer je verschillende verkooptechnieken toepassen. Je oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. Je leert hoe je commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. Ook krijg je handvatten om de klanten te benaderen vanuit het marketingperspectief van je eigen organisatie.

Algemene informatie

Aanbieder: ISBW
Duur: Variabel
Kosten: €1975,00 (exclusief BTW)
Vroegste start: Donderdag, 01 januari 1970

Omschrijving

De modules zijn zeer praktisch ingericht, er wordt in de lessen (4 van de 6) veel aan (persoonlijke) vaardigheden gewerkt op het gebied van verkoopgesprekken voeren en het houden van commerciële presentaties. De vaardigheden worden tevens binnen deze lessen geëxamineerd. Module 1: Persoonlijke verkoop Onderwerpen: * Het (ver)koopproces * Vormen van persoonlijke verkoop * Verkooppsychologie * Communicatie * Openings- en informatiefase * Overtuigingsfase * Afsluitfase * Klachtenmanagement Module 2: Efficiënt verkopen Onderwerpen: * Organisatie en marketing * Marketing en marktonderzoek * Verkopen en trends in verkopen * Prospectwerving * Account- en relatiemanagement * Inkooptactieken en -processen * Distributie en logistiek * Commerciële calculatie Module 3: Commercieel presenteren Onderwerpen: * Stappenplan overtuigend presenteren * Effectieve presentatiestructuur * Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen * Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning * Presenteren * Presenteren in de praktijk

Instroomniveau: MBO
Uitstroomniveau: MBO

Trainingsduur en -opzet:
18 avonden van 19.00 tot 22.00 uur

Doorlooptijd: 9 maanden

Meer informatie: http://www.isbw.nl/sales/nima_sales-a/

Agenda

  1. Donderdag, 01 januari 1970 00:00
    Basis metaal Gieterij 212 7553 VZ HENGELO OV
    aanmelden op deze datum »

Aanmelden »

Meer informatie aanvragen

Door het onderstaande formulier in te vullen kunt u meer informatie over deze training aanvragen.

= verplicht veld.

Informatie aanvragen