Commerciële daadkracht
U bent een professional in uw vak, maar verkopen is een vak apart! De manier waarop u een klant benadert, de informatie die u geeft, de wijze waarop u een luisterend oor biedt en inspeelt op klantsignalen: dat zijn vaardigheden die elke goede verkoper bezit. Deze vaardigheden zou u graag verder ontwikkelen. De training Commerciële daadkracht is speciaal voor dit doeleinde ontwikkeld. U leert een commercieel gesprek te voeren met een klant en adequaat in te spelen op klantsignalen. U voelt zich zelfverzekerder in een verkoopgesprek. En dat levert u meer commerciële successen op!
Algemene informatie
| Aanbieder: | Schouten & Nelissen |
|---|---|
| Duur: | Variabel |
| Kosten: | €1795,00 (exclusief BTW) |
| Vroegste start: | Nog niet bekend |
| Erkend door: | CEDEO VETRON PEAPON |
Omschrijving
De training bestaat uit drie blokken van één dag waarin 'leren door doen' centraal staat. Korte theoretische inleidingen worden vertaald naar uw persoonlijke klantcontacten. U traint uw eigen vaardigheden door middel van rollenspellen rondom situaties uit uw eigen praktijk, daarbij ondersteund door de trainer en een trainingsacteur. Achtereenvolgens komen de volgende onderdelen aan bod: Blok 1: * kennismaken, eerste indruk; * praatje maken; * commerciële communicatie; * LSD: luisteren, samenvatten en doorvragen; * fasen in verkoopgesprek. Blok 2: * bespreking van uw commerciële voortgang; * verminderen van spanning met de Rationele Effectiviteits Training (RET); * oefenen commerciële gesprekken met een acteur. Blok 3: * bespreking van uw commerciële voortgang; * omgaan met bezwaren van de klant; * oefenen commerciële gesprekken met een acteur; * relatiebeheer.
Trainingsduur en -opzet:
Telefonisch doelstellend gesprek + 3 x 1 dag (eerste dag met avond)
Doorlooptijd: 3 maanden
Meer informatie: http://www.sn.nl/coda
Agenda
De agenda voor deze training is (nog) niet ingevuld of is te bekijken in de omschrijving.
Meer informatie aanvragen
Door het onderstaande formulier in te vullen kunt u meer informatie over deze training aanvragen.
= verplicht veld.