Doelgroep

U bemant binnenkort de stand van uw organisatie tijdens een (vak)beurs en wilt het maximale resultaat uit deze beurs halen.

Doel workshop

Na deze workshop:

· Bent u in staat planmatig, doelgericht en verkoopactief uw rol op beurzen te benutten.

· Kunt u beursbezoekers sneller inschatten en effectiever aanspreken.

· Kunt u met de juiste vraag- en luistertechnieken waardevolle gesprekken voeren en deze afsluiten met een vervolgactie.

· Bent u in staat de bezoeker kort en krachtig informatie te geven.

· Bent u in staat follow-up mogelijkheden te benutten en effectiever vervolgafspraken te maken.

Inhoud workshop

· De voorbereiding: het bepalen van concrete doelstellingen: wie en wat wilt u bereiken?

· Gastvrije en verkoopactieve uitstraling op de stand: aandacht krijgen en vasthouden.

· Tactvol benaderen van beursbezoekers.

· Manieren om een gesprek te beginnen.

· Verbale en non-verbale communicatie.

· Vraag- en luistertechnieken: interesse achterhalen.

· Heldere uitleg geven.

· Afspraken maken.

· De follow-up: activiteitenplan na de beurs.