Adviserend verkopen voor de buitendienst
Tijdens deze training leert u relevante verkooptechnieken om uw klanten en prospects op adviserende wijze te overtuigen, zonder daarbij uw commerciële doelstellingen uit het oog te verliezen.
Algemene informatie
| Aanbieder: | IPV Opleiding & Training |
|---|---|
| Vorm: | op locatie |
| Duur: | 2 dagen |
| Kosten: | €515,00 (exclusief BTW) |
| Vroegste start: | Nog niet bekend |
Omschrijving
Doelgroep
U heeft een (commerciële) buitendienstfunctie en wilt uw verkoopvaardigheden verbeteren.
Doel training
Na deze training:
· Bent u in staat een verkoopgesprek volgens structuur te voeren.
· Bent u in staat effectief in te spelen op het gedrag van uw gesprekspartner.
· Kunt u de behoefte van een klant achterhalen en hier effectief op inspelen.
· Bent u in staat verschillende verkooptechnieken toe te passen.
· Kunt u omgaan met weerstanden en koopbezwaren.
· Bent u in staat een verkoopgesprek succesvol af te sluiten.
Inhoud training
· Opbouw en structuur van een verkoopgesprek.
· De voorbereiding voor een verkoopgesprek.
· Communicatieve vaardigheden: vraag- en luistertechnieken.
· Inspelen op verschillende typen klanten: DAS-model.
· Klantgericht behoeften analyseren.
· Solution selling.
· Herkennen van koopsignalen en achterhalen van koopmotieven.
· Standpunten onderbouwen.
· Omgaan met weerstanden en koopbezwaren.
· Afsluittechnieken.
Agenda
De agenda voor deze training is (nog) niet ingevuld of is te bekijken in de omschrijving.
Meer informatie aanvragen
Door het onderstaande formulier in te vullen kunt u meer informatie over deze training aanvragen.
= verplicht veld.