Natuurlijk is de verkoop van uw producten van levensbelang voor uw bedrijf. Het is daarom verstandig om de mensen die met de verkoop betrokken zijn mee te laten lopen met onze verkooptraining. De training houdt u scherp en de geleerde kennis kunt u dagelijks toepassen in uw werk. Zowel ervaren verkopers als beginnende verkopers kunnen deelnemen aan de training. Onze trainer heeft zowel theoretische kennis als praktijkervaring.

Verkoopplanning
Het planmatig benaderen van bestaande accounts
Het planmatig benaderen van prospects
Het maken van een persoonlijk verkoopplan
De relatie tussen marketing en verkoop

Wie moet je benaderen; de DMU.
Wat moet je weten van de klant en hoe kom je erachter?
Het gebruik van een verkoop informatiesysteem.

Theorie
Het Communicatie Model
Ken uw sterke en zwakke kanten
Verkoopmethoden o.a. Deep Selling, Cross Selling en Up Selling
Gesprekstechnieken
Vraagtechnieken
Luistertechnieken

Het gesprek
De voorbereiding van het verkoopgesprek
De fasen van het gesprek
De eerste indruk
Wat wil de prospect/klant?
Het herkennen van de problemen van de klant
Het inventariseren van de behoefte van de klant
Koopgedrag (kennis van de DMU)
Inspelen op koopsignalen

De presentatie
Het vertalen van de voordelen van het product in voordelen voor de klant
Het structureel opbouwen van verkoop argumenten
Omgaan met tegenwerpingen/bezwaren
Omgaan met klachten
Het beargumenteren van de prijs
Overtuigend en betrouwbaar overkomen
Het opwekken van de koopbehoefte

De afsluitfase
Van overtuiging naar order

Nazorg
Structureel omgaan met relaties

Het is ook mogelijk een incompany-training te volgen. Bel 020-6369179, of mail ons voor een offerte op maat. Wist u dat u met strippenkaarten voordeliger uit bent?