Als salesprofessional heeft u regelmatig te maken met onderhandelingen. Er staan vaak grote belangen op het spel. In deze training ontwikkelt u uw vaardigheden om professioneel te onderhandelen. U leert verschillende onderhandelingsstijlen te hanteren om uiteindelijk tot een optimale win-winsituatie te komen. U leert op te komen voor de commerciële belangen van uw organisatie, waarbij u uw klant respectvol behandelt. U past onderhandelingstechnieken en -tactieken direct toe in uw praktijk. U leert in te spelen op de onderhandelingstactieken van inkopers.

Uw resultaat
Na afloop van deze zeer praktijkgerichte, intensieve en uiterst leerzame training onderhandelt u met meer zelfvertrouwen. U weet goed om te gaan met de verschillende onderhandelingstechnieken van de tegenpartij. U stemt uw onderhandelingsstijl af op de situatie van uw onderhandelingspartner.

Doelgroep
Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

Aanpak
De training is zeer praktijkgericht. Onderhandelingssituaties uit uw eigen praktijk worden gebruikt in de training. U krijgt een aantal zeer praktische en direct toepasbare onderhandelingstechnieken en -methoden aangereikt. Vervolgens werkt u intensief aan het uitvoeren van actuele cases en simulaties om onderhandelingsvaardigheden te ontwikkelen.

Maximale groepsgrootte: 12

Duur
2 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.

Data en plaatsen
1e training: 2 en 16 oktober 2012
2e training: 4 en 18 december 2012
3e training: 5 en 19 februari 2013
4e training: 9 en 23 april 2013
5e training: 4 en 18 juni 2013

De training wordt verzorgd in de regio's Eindhoven, Rotterdam en Utrecht.

Klik hier voor meer informatie of om direct in te schrijven