Het moeilijkste van verkopen is vaak het vinden van nieuwe klanten. Weinigen beheren de kunst om op een onderscheidende en persoonlijke manier contact te leggen. Deze training leert u om nog succesvoller te worden en uw persoonlijke acquisitiestijl te verrijken met focus.

Tijdens deze training leert u dat focus de essentie is van succes en waardering. Zowel bij het beheer van bestaande relaties als bij het benaderen van nieuwe klanten, zal deze focus uiteindelijk leiden tot overzichtelijke lijstjes met namen van te benaderen organisaties en personen daarbinnen. Maar ook achtergrondgegevens en ideeën over wat u denkt te gaan betekenen voor uw potentiële opdrachtgever.

De training Acquisitie wordt heel praktisch ingestoken en geeft u duidelijke handvatten om uzelf verder te ontwikkelen binnen uw vakgebied. Uiteindelijk zult u vol zelfvertrouwen ervaren dat acquisitie zelfs leuk kan zijn.

De volgende onderwerpen aan de orde:

• Telefonische acquisitie, of toch liever persoonlijk of met behulp van een intermediair
• Koude, lauwe en warme acquisitie
• Uw persoonlijke acquisitiestijl
• Timing en focus
• Netwerken

Unieke samenwerking IPD en Van Bilsen Trainingen
IPD Opleidingen biedt u deze training aan in samenwerking met het gerenommeerde instituut Van Bilsen Trainingen. Kenmerkend voor Van Bilsen Trainingen zijn de korte krachtige trainingsprogramma’s waarbij gebruik wordt gemaakt van materiaal dat zeer actueel is en samengesteld door specialisten die zelf afkomstig zijn uit de diverse disciplines van het bedrijfsleven.

Praktische info
De training Acquisitie duurt 4 dagdelen, u kunt kiezen uit de volgende data:

Dinsdag 11 maart 2008 én dinsdag 18 maart 2008
of
Dinsdag 20 mei 2008 én dinsdag 27 mei 2008