TrainingPlaza.nl

Schrijven van pakkende en commercieele teksten.

Bij de verkoop van complexe producten en diensten gaat het niet alleen om prijs, maar juist om waarde toevoegen. Maar hoe doe je dat.

Je hebt veel ervaring in het accountmanagement. Een volgende stap in jouw carrière als sales professional is het aansturen van een accountteam. Aan jou de uitdaging om inspirerend en resultaatgericht leiding te geven. In deze masterclass leer je hoe je een multidisciplinair team commercieel kunt laten presteren en een strategische visie kunt ontwikkelen op een verkooporganisatie. Resultaten behalen door de juiste aansturing.

De training is bedoeld voor adviseurs die werken in dienstverlenende organisaties. Professionals die zoeken naar een manier om klanten te winnen en te behouden zonder ‘verkoper’ te zijn.

U leert wat netwerken is en u brengt uw eigen netwerk in kaart. Daarnaast leert u de ins en outs van het zakelijk netwerken.

Als accountmanager ben je voortdurend bezig met je klantrelaties. Je moet weten hoe je bij grote klanten jouw organisatie als preferred supplier op de kaart zet. In deze opleiding leer je alles over accountmanagement: je leert een accountplan schrijven van accountanalyse tot en met account evaluatie. Daarnaast komen de volgende aspecten, gekoppeld aan de mens achter de accountmanager, aan bod: onderhandelen, team management en leidinggeven.

De telefoon wordt steeds meer ingezet als strategisch marketinginstrument. Tegen relatief lage kosten zijn hoge opbrengsten te realiseren. Als telemarketeer handel je inkomende telefoongesprekken kwalitatief af en realiseer je meer opbrengst. Daarnaast leer je persoonlijk leiderschap aan de telefoon te ontwikkelen. Met deze opleiding ben je in staat het ultieme verschil te maken aan de telefoon, met als gevolg meer afspraken, meer orders én tevreden klanten.

Tijdens deze training leert u kansen voor meerverkoop te signaleren en hier op een juiste manier op in te spelen.